Para ampliar el mercado y reducir costos a los productores, el 26 de febrero, desde las 10, se emitirá por Canal Rural el remate televisado de la Cooperativa La Ganadera Gral. Ramírez Limitada y la Unión Agrícola Avellaneda Cooperativa Limitada de Santa Fe, confirmó a AIM el gerente de la entidad ramirense, Raúl Preisz. Se pondrán a la venta 2.200 animales, de los cuales, 1.200 son terneros. El lugar físico donde se desarrollará la subasta será el Centro Comercial e Industrial de Gral. Ramírez, Arenales 231.
La Ganadera es la primera cooperativa entrerriana que televisa sus remates. Preisz explicó que “la ventaja de este sistema para el productor es que no se mueve del campo, tiene su hacienda, la ofrece con determinadas pretensiones de precio y si no se da que venda a ese costo, la hacienda quedó en el campo, no tuvo movimiento y, por lo tanto, tiene menores costos, ya que no trasladó los animales hasta un predio, lo que le hubiese implicado el flete de ida y vuelta”.
El gerente remarcó que este tipo de estrategia comercial “crece permanentemente porque permite ampliar el mercado, no le implica al productor mover su hacienda y brinda la posibilidad de vender lotes que están lejos de la feria”. Sin embargo, aclaró que considera que esta herramienta “no es para pequeños lotes de pequeños productores, quienes tienen 10 animales distintos, porque no llega a completar una jaula y, por ahí, son categorías que no adquiere un mismo comprador. Lo ideal es que tenga entre 20 y 60 animales”.
El directivo agregó que, una vez que el productor vendió a través de este sistema, “el costo del flete corre por parte de quien lo compró. Eventualmente, a veces salen lotes con base; en un remate, cuando uno hizo el movimiento de ir hasta la feria, el mercado está tranquilo y el precio que el productor quería no funcionó, tiene que empezar el proceso de vuelta, lo cual le genera un doble costo. Con el remate televisado, si el animal no se vendió queda en el campo, como si no hubiera pasado nada”.
Sin embargo admitió que en algún momento dudaron de implantar el sistema: “hace cinco o seis años atrás nos preguntábamos si lo hacíamos o no, no lo veíamos porque había muchos problemas. Sin embargo, ahora se ha normalizado el mercado, está todo más transparente y se puede realizar en una forma más rápida, sin inconvenientes”.
La única en la provincia
La cooperativa La Ganadera de General Ramírez es la única entidad que televisa sus remates, con el objetivo de ampliar el mercado y reducir costos a los productores. En esta oportunidad se sumó la Unión Agrícola Avellaneda Cooperativa Limitada de Santa Fe: “la idea es seguir trabajando con ellos, que están en una zona ubicada a más de 400 kilómetros de distancia de Ramírez, más al norte de Santa Fe, en la localidad de Avellaneda”, destacó el directivo.
Expectativas
Preisz agregó que tienen marcadas expectativas en este, que será el primer remate del año. “Comienza a salir la ternerada de esta campaña, los primeros terneros, también llamados cabezas de parición, y si bien hay vacas generales y con crías, hay alrededor de 1200 terneros, que hoy es lo que más se demanda, lo que más se busca. Por eso, estamos muy expectantes”.
El dato
La televisación de los remates comenzó en Argentina hace aproximadamente nueve años. Ante este nuevo escenario y con una firme decisión de utilizar a favor del productor los avances de las Tecnologías de la Información y la Comunicación (Tics), La Ganadera abrió en 2015 una nueva puerta para la venta de hacienda desde Entre Ríos hacia todo el país con la televisación de los remates.
“Desde hace un tiempo la cooperativa evaluaba comenzar a televisar los remates porque se observa que hay una tendencia que se da es más hacia ese tipo de operaciones, ya que el productor no quiere llevar más su hacienda a una feria sino que quiere venderlo directamente de campo”, indicó Preisz.
La primera experiencia con este tipo de sistema por parte de la cooperativa se realizó en abril del año pasado, “con muy buenos resultados”, afirmó Preisz. Entonces, se vendieron “lotes muy distantes a la feria de Ramírez, es decir, de Corrientes y el norte de Entre Ríos por lo que permitió a la Cooperativa llegar a zonas más distanciadas en las que se encuentra un consignatario”.
Cómo es el sistema
Para los remates televisados, la Cooperativa filma en el campo la hacienda, se compagina el video, se sube a la web (www.laganadera.com.ar) y luego se realiza en un salón de Ramírez la televisación de los remates por Canal Rural y se puede comprar la hacienda en el local o vía telefónica.
Fuente : AIM
Mundo Rural
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